Hellas Direct devine lider pe piața RCA din România cu prețuri competitive în creștere
Piața asigurărilor RCA din România a experimentat, între 16 și 22 ianuarie 2025, o serie de creșteri ale prețurilor, toate companiile concurând cu majorări comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. În acest peisaj, Hellas Direct (HD), o societate reglementată din Cipru, a reușit să se impună rapid ca un jucător semnificativ.
Potrivit Safety Broker, liderul intermedierilor de asigurări din România, Hellas Direct s-a clasat printre primele companii în vânzările pe baza numărului de contracte emise în această perioadă. Prețul mediu practicat de HD, de 668 de lei, se situează cu 20%-35% sub cel al competitorilor direcți care se află pe segmente similare de piață, ceea ce atrage clienți într-un context de creștere generală a prețurilor RCA, conform Economica.
Portofoliu concentrat
Hellas Direct are un portofoliu care se axează pe automobile înmatriculate pe persoane fizice, fapt ce contribuie la menținerea unor tarife competitive. Spre deosebire de alte firme care includ vehicule comerciale, HD își optimizează ofertele pentru acest segment, cel mai solicitat de clienți.
Creștere spectaculoasă
Infiltrându-se pe piața românească la sfârșitul anului 2022, Hellas Direct a avut o creștere remarcabilă. În primii săi ani, cota de piață varia între 3% și 5%, însă acum depășește constant 14%. Compania gestionează peste 700.000 de contracte RCA active, controlând mai mult de 10% din totalul polițelor RCA din România.
Până la sfârșitul primelor nouă luni din 2024, HD a raportat o cotă de piață de aproape 10% în Primele Brute Subscrise (PBS), devenind astfel un jucător important pe piața RCA. Această creștere rapidă este susținută de o strategie agresivă de prețuri, concomitent cu o expansiune rapidă a portofoliului.
Funcționare pe baza pașaportului european
Hellas Direct operează în România printr-o sucursală înregistrată local, cu reglementare și supraveghere din Cipru. Acest model este conform normelor Uniunii Europene, care permit reducerea birocrației pentru societățile financiare, oferind opțiuni precum Freedom of Services (FOS) și Freedom of Establishment (FOE). Hellas Direct funcționează prin FOE, permițând Autorității de Supraveghere Financiară (ASF) să monitorizeze activitatea sa.
Clasamentul vânzărilor RCA
În perioada analizată, Hellas Direct a depășit jucători tradiționali, inclusiv Axeria Iard și alții. Prețurile medii mai mici joacă un rol cheie în succesul companiei, la fel și flexibilitatea operațională specifică companiilor care utilizează regimul pașaportului european.
Perspective pentru piață
Ascensiunea Hellas Direct reflectă o preferință crescândă a consumatorilor pentru soluții accesibile adaptate nevoilor lor. Totuși, întreaga strategie bazată pe prețuri reduse generează întrebări legate de sustenabilitatea acestor costuri pe termen lung și de modul în care vor reacționa ceilalți actori de pe piață.
Rămâne de văzut dacă Hellas Direct va continua să mențină această traiectorie ascendentă sau dacă piața RCA din România va experimenta noi transformări sub influența acestui jucător inovator.
Source: Economica